Допустим, вы недавно сделали website и теперь хотите его продвигать. Даже если он качественно сделан, результат от СЕО можно ожидать от 3 до 6 месяцев. Решить задачу быстрее можно с помощью контекстной рекламы. Она отлажена под целевую аудиторию и достаточно эффективна. Сегодня разберем, какими способами лучше продвигать отель.
Использование Яндекс.Директ и Google Ads имеет свои плюсы:
1. Объявления органично расположены в поисковой выдаче, поэтому показатели кликабельности очень высокие.
2. Можно самим определять цену одного клика и держать под контролем траты на рекламу.
3. Возможность отрегулировать показ объявлений под смартфоны.
4. Показывать пользователю информацию, соответствующую его географическому месту нахождения.
С помощью контекста можно выйти на ядро ЦА. Для этого проанализируйте ваш отель и продумайте продвижение гостиничного бизнеса в поиске. К примеру, стоит грамотно подойти к группировке запросов пользователей. Разделить их по темам, таким как: «семейный отель», «бюджетный» или «трехразовое питание». Отобрать поисковые слова, и самые частые запросы выдавать примерно 7 раз в месяц. Таким образом легче проанализировать конверсию.
Этот вариант рекламирования дорогой — на контекст тратится более 85% от общей стоимости.
Контекстно-медийная сеть в Гугле и Рекламная сеть в Яндексе способны привлечь возможных гостей отеля при помощи баннеров. Такое продвижение поможет:
Конечно, всегда будет процент пользователей, которые не заметят рекламные блоки. Чтобы свести это к минимуму, нужно четко понимать кто ваш персональный клиент и правильно настроить контекст. Это даст хороший результат в виде высокой конверсии.
Чтобы реклама была эффективной, разместите на баннере красивое фото отеля и текст, в котором отразите минимум важной информации: бренд, месторасположение, стоимость размещения и пару выгодных предложений.
Для данного вида продвижения также сегментируйте потенциальных гостей отеля, делайте рекламные сообщения для каждой группы и подбирайте картинки. Например, для тех кто вводит в запрос «семейный отель», на баннер можно разместить фото родителей, играющих с детьми в бассейне, и текст про наличие аниматора. А для желающих «трехразовое питание» — красивый снимок шведского стола и надпись про высокий сервис.
В случае, если пользователь уже взаимодействовал с сайтом, можно напомнить ему об отеле посредством ремаркетинга в google ads и ретаргетинга в Яндекс Директе. Для этого используйте веб-ресурсы, на которые он заходит, соцсети, электронную почту или YouTube. Применяя эти механизмы, укажите временной срок транслирования рекламы: для бизнес-отеля это неделя, для курортных отелей — 15-20 дней.
Для хорошего результата, делайте настройку на отдельных посетителей сайта. Выбирайте пользователей, посещения которых не оказались в числе отказов. В рекламных сообщениях напишите о выгодном предложении, и призовите клиента к действию: звонку или заявке на бронирование.
На этот вид продвижения уходит порядка десяти процентов от общих рекламных затрат.
Навигационные системы на вашем сайте могут привлечь возможных гостей. Человек, открыв например 2ГИС, увидит, где находится отель, как к нему подъехать и отзывы тех, кто уже бывал в нем. Если все сложится положительно, то вы, не вкладывая денег, с большой вероятностью получите клиента.
Подобные сервисы популярны в поисковых системах, а значит могут считаться рекламным инструментом. Результативность зависит от востребованности маршрута и известности отеля.
В социальных сетях можно найти тех, кто неожиданно решился на отдых. Есть ряд особенностей рекламы через соцсети, а именно:
Исходя из целевой аудитории гостиницы, самыми популярными соцсетями считаются Инстаграм и Фейсбук, далее во ВКонтакте и Одноклассники. Хороший контент с использованием кнопок действия способен увеличить число заявок на бронирование, а следовательно — повысить продажи.
Отправляйте объявления в ленту, выкладывайте посты, проводите акции и розыгрыши. В качестве приза можно указать, например, поход в СПА. Чем больше креатива — тем лучше, главное менять его раз в две недели.
Видеоролики не продают напрямую, но хорошо влияют на узнаваемость отеля и его услуг. В основном ролики, которые снимают гостиницы, небольшие и длятся около 25-30 секунд. В них делают обзор отеля: показывают бассейны, территорию, отдыхающих, пляж, бар и рецепцию с приветливыми сотрудниками.
Тут можно использовать данные о персональных потребителях отеля. К примеру, создавать классы по телефонным номерам, идентификаторам устройств юзеров или электронной почте. Эту информацию можно применять в рекламных акциях Яндекс.Директа. Аудитория подходит для гостиниц, нацеленных на бизнес туристов и людей, направленных в командировку, а также для заведений с наработанной базой постояльцев. Этот метод применяется, чтобы иметь лояльных гостей и подписывать их на свежие новости гостиницы.
Единого решения при выборе контекста нет. Только испытывая способы рекламы, описанных в данном материале, можно найти свой вариант, который даст вашей гостинице больше прибыли и новых постояльцев.